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新特肥销售如何“破冰”,看这些农资经销商如何说!

新特肥销售如何“破冰”,看这些农资经销商如何说!

  • 分类:农业科技
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  • 发布时间:2021-01-27
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新特肥销售如何“破冰”,看这些农资经销商如何说!

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  • 发布时间:2021-01-27 18:25
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2020年,当全球经济被疫情推入历史性衰退深渊时,中国逆势而上,被IMF和世行认为是唯一能实现正增长的经济体。据世界银行1月5日发布的世界银行经济展望报告:预计疫情影响将长期存在,并预计全球经济在2020年萎缩4.3%后,2021年将增长4%,中国经济将大增7.9%。


疫情对农业发展也带来了深远影响。疫情之下,国家对粮食安全的重视提到更高位置。肥料的刚性需求增强,国内中产阶级对高品质、安全的农产品需求增加,将带来高品质肥料需求提升,农资行业火速进入整合洗牌期,市场竞争愈加白热化。在这个背景下,作为基层农资经销商,要想保住现有市场和销量已经比较困难,还想要“破冰”,进一步提升销量、特别是新特肥的销量,实现新跨越,可谓难上加难。

四川眉山是一代文豪苏东坡先生的故乡,他的著名诗句“一年好景君须记,最是橙黄橘绿时。”正是记录眉山柑橘丰收的盛景。眉山土地面积7186平方公里,耕地面积256万亩,其中柑橘种植就超过100万亩,且还在逐年递增中。眉山虽然大多是小户种植,但“品质种植”观念深入人心,很多果农柑橘种植经验丰富,十分注重果品品质,在肥料选择上更倾向高品质新型肥料。


随着眉山柑橘产业不断地更新迭代与迅猛发展,各大肥料厂家竞争异常激烈,出现了产品同质化严重、市场低价恶性竞争、土壤环境恶化等突出问题,制约着当地农业的高质量发展。为了帮助解决这些问题,新洋丰结合当地作物和土壤特点,近两年研发推出了系列新型肥料产品,并加强技术服务指导,为种植户提供全程种植解决方案,引领科学施肥和种植。


把一件正确的事情坚持做、重复做、一直做、努力做,就一定能做出成效。眉山就是一个好例子。在新洋丰的引导下,当地经销商在思想上发生了很大转变,行动上与企业携手并肩,同频共振,逐步从坐商转变为行商,从单纯产品营销转变为技术营销,销量增长也十分明显。2020年与2017年对比,新洋丰肥料在眉山销量翻了近一倍,新特肥占比从25%提升到62%。

 


“种植示范田”“开展各类动销活动”“提升农技服务水平”“选择好的平台”……这是农资经销商们经验分享时的高频句,也代表着他们的心声

 

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