2020年，当全球经济被疫情推入历史性衰退深渊时，中国逆势而上，被IMF和世行认为是唯一能实现正增长的经济体。据世界银行1月5日发布的世界银行经济展望报告：预计疫情影响将长期存在，并预计全球经济在2020年萎缩4.3%后，2021年将增长4%，中国经济将大增7.9%。

疫情对农业发展也带来了深远影响。疫情之下，国家对粮食安全的重视提到更高位置。肥料的刚性需求增强，国内中产阶级对高品质、安全的农产品需求增加，将带来高品质肥料需求提升，农资行业火速进入整合洗牌期，市场竞争愈加白热化。在这个背景下，作为基层农资经销商，要想保住现有市场和销量已经比较困难，还想要“破冰”，进一步提升销量、特别是新特肥的销量，实现新跨越，可谓难上加难。

四川眉山是一代文豪苏东坡先生的故乡，他的著名诗句“一年好景君须记，最是橙黄橘绿时。”正是记录眉山柑橘丰收的盛景。眉山土地面积7186平方公里，耕地面积256万亩，其中柑橘种植就超过100万亩，且还在逐年递增中。眉山虽然大多是小户种植，但“品质种植”观念深入人心，很多果农柑橘种植经验丰富，十分注重果品品质，在肥料选择上更倾向高品质新型肥料。

随着眉山柑橘产业不断地更新迭代与迅猛发展，各大肥料厂家竞争异常激烈，出现了产品同质化严重、市场低价恶性竞争、土壤环境恶化等突出问题，制约着当地农业的高质量发展。为了帮助解决这些问题，新洋丰结合当地作物和土壤特点，近两年研发推出了系列新型肥料产品，并加强技术服务指导，为种植户提供全程种植解决方案，引领科学施肥和种植。

把一件正确的事情坚持做、重复做、一直做、努力做，就一定能做出成效。眉山就是一个好例子。在新洋丰的引导下，当地经销商在思想上发生了很大转变，行动上与企业携手并肩，同频共振，逐步从坐商转变为行商，从单纯产品营销转变为技术营销，销量增长也十分明显。2020年与2017年对比，新洋丰肥料在眉山销量翻了近一倍，新特肥占比从25%提升到62%。

“种植示范田”“开展各类动销活动”“提升农技服务水平”“选择好的平台”……这是农资经销商们经验分享时的高频句，也代表着他们的心声